欢迎您进入土木信息网! 登录 | 注册 热线电话:17753203540    网站首页 | 设为首页 | 加入收藏 | 论坛中心
注册会员 企业服务
按功能:
 
《齐鲁周刊》报道 孙倩:有个女儿叫“佳怡”
来源:造价无忧网 点击次数:897次 更新日期:2012/4/27 字体大小:

孙倩的故事鲜活而又真实,她执着而又感性。2012年2月27日,在济南市“两会”现场,作为人大代表的她抽空子接受《齐鲁周刊》记者采访,称自己用女儿的名字命名企业,从未因“苦”落泪,而拿下国际知名企业的订单时却泪流满面。
        孙倩可谓山东民营物流行业的拓荒者。她的佳怡物流是山东现代物流发展的缩影和代表,经过12年的成长,目前已进入中国民营企业前30强第11位。在“齐鲁精英人物风云榜”颁奖现场捧到“2011十大年度新锐鲁商”奖杯时,她在心里喊出了女儿的名字,同样也喊出了自己企业的名字。

□本刊记者 解永敏  杨百会
“人家骂企业,就等于在骂我女儿”
        几乎没有人相信,一个22岁的女孩和几百块钱产生的化学反应,居然能够生出一个年收入上亿元的企业。
        那是1999年的10月18日。
        22岁的孙倩走进济南盖家沟配货中心的一间房子。推开门,她有些茫然地环顾了一下刚租来的办公室。交完半年房租、安上电话后手中只剩下了几百块钱。
        作为土生土长的山东人,孙倩身上有着与众不同的一面,这也许与她的另一半有关,其丈夫王琳是湖北人,楚人“筚路蓝缕”的开拓精神不可避免地会影响到了孙倩。
        当时,山东省还几乎没有“物流业”这个概念,孙倩可谓一个拓荒者。
      “大学毕业后,我非常希望拥有自己的公司,经过详细的市场调研和分析,预测到物流行业会很快引起政府和社会的重视,并成为我国经济领域中的一个新兴朝阳产业。基于这个想法,便萌生了要在物流行业寻找机会的想法。”2012年2月27日,在济南市“两会”会场上,作为人大代表的孙倩告诉《齐鲁周刊》记者,“当时自己的眼光还不错,因为后来国家真的就将物流列入了振兴十大产业的序列里面”。
        一间小黑屋、袒胸露背的装卸工、形形色色的司机,这是当时物流配送业留给孙倩最直观的印象。一个20多岁的女孩子,要在这种复杂环境中摸爬滚打,其艰难困苦可想而知。但在给公司起名时,她和丈夫不约而同地想到了女儿“佳怡”,这可真意味深长。“一是时刻提醒自己要像爱自己的女儿一样爱企业,同时也希望自己创办的企业能像女儿一样健康成长;二是要对用户和员工充满爱心,用爱心和亲情经营和管理企业;三是时刻提醒自己要与人为善,诚信为本。”
        孙倩曾不止一次地对员工说:“很多企业的员工都怕老板,而我怕你们。你们要是干得不好就会有人骂佳怡物流,‘佳怡’是谁?那是我女儿的名字,这就等于在骂我女儿。
        孙倩经过调查发现,当时90%以上的物流公司做整车配送,一些诸如家电之类的货物如果大批购进会占用大量资金,经销商非常欢迎小批量、多频次的物流服务,但出于成本考虑,很多物流公司都不做两三件货物的配送业务,她觉得这正是自己的机会。
        当时的盖家沟比较偏僻,不通公交车,为了省钱,孙倩和员工先到客户那里把货物提出来扛到公交车站牌下,然后坐公交车把货带到离公司最近的地方。为节省电话费,她和当时公司唯一的职工王珍约好,以电话铃响三声为信号,再由王珍骑自行车把货接回来。
        发货时,由于货少拼不起车,直接发单车会赔很多钱,她就派人连夜坐火车把货送到目的地。客户知道实情后很感动,纷纷介绍朋友与孙倩合作,但由于都是小客户,业务少、成本高,孙倩一直在赔本。
“松下有史以来第一个没有公章、没有固定资产做抵押就签合同的企业”
        事业的转折始于与一家国际知名家电企业的合作。
        孙倩曾连续数天蹲守在人家的办公室里,终于靠真诚打动了对方,并通过接下来全面周到的物流服务获得了一纸合同。
        当时,孙倩与松下电器济南分公司负责物流的人士取得联系,松下提出要考察公司的实力。到孙倩的小办公室考察后,对方却没有了任何音信。可孙倩认为,自己的实力就是服务,事在人为,说什么也要拿下这家企业的订单。于是,她每天都到松下公司准时“上班”,经理忙时她就待在人家办公室外边等,经理闲时就上前耐心地讲解自己公司的服务理念。
        不知是出于感动还是怜悯,对方终于答应给她一两件商品让试试。
        一天晚上7点多,对方打来电话说有业务,孙倩高兴坏了,骑着摩托车就赶了过去。也不知道哪来的力气,摩托车后座上捆着一台大彩电,前面踏板上摞着给客户的赠品,她一路晃晃悠悠回到公司。把货物运到烟台后,孙倩和王珍又找了一辆三轮车直送目的地。此时,才是第二天早上的5点多,她们就一直蹲在门口等人家开门。
       “苦头”没有这么快就吃完。
        这件事惊动了松下公司在中国总部的日方代表,他们专门飞到济南和孙倩见面,决定让孙倩试做一个月的业务。由于松下公司都是每晚五六点钟以后下订单,同时要求务必24小时以内送达,孙倩订火车票都来不及。无奈之下,她决定发单车,单件货物发单车,而且是价值只有几千元的货物,这意味着不但赚不到钱相反还要往里赔上十几倍的钱。
       “一直赔了十几次,硬是咬牙撑了下来。”孙倩告诉《齐鲁周刊》记者,想获得一个客户的认可,没有付出不行。
突然有一天,松下那边打来电话,通知孙倩去签合同,她简直不敢相信自己的耳朵。签合同的时候她不停地擦拭着手心里的汗,生怕把合同弄脏了,握着笔的手也一直在发抖。当郑重地签下“孙倩”二字时,早已哭得一塌糊涂。
        “你是松下有史以来第一个没有公章、没有固定资产做抵押就签合同的企业。”从此,佳怡物流名声大振。随后,TCL、长虹等知名企业都成了佳怡物流的合作伙伴。孙倩告诉记者:“自己终于开始赚钱了。”
        从1万元钱做了一个货运站,再做济南到青岛、潍坊等城市的支线业务。孙倩又很快发现,这样不是真正的物流,没有前途。“物流要想发展,必须有自己完整的网络覆盖。”
        于是,2000年佳怡物流开始做规划,确定公司的战略方向为“山东区域性物流公司”。在原有专线基础上扩大布点,首先在临沂、烟台等发达地市建立分公司,然后继续扩大,到2001年山东17地市都建立了公司。
        如今,孙倩为佳怡物流规划了非常好的未来。她说2015年之前,除西藏和台湾,全国所有地级市的网点全部铺完,实现无盲点配送。
物流竞争,已出现全球趋势
        物流是一个速度与力量的行业,而在这个刚硬的行业里打拼,沉淀多年的孙倩现在已明显带有行业气质。2月27日,记者见到的是一个飒爽的职业女性疾步走来,衣裾猎猎。
        正值济南市“两会”召开之际,作为济南市人大代表的孙倩每天忙于听取和讨论政府工作报告,她说自己带来了关于济南市物流产业发展最新变化的提案,并根据问题提出自己的相关建议。
        在孙倩展示给记者的提案里,对于物流行业的分析使用的多为明确的字眼,问题的分析一针见血,少有高屋建瓴的阔论,句句是深入调查和行业经历的结晶。在提案里,她提到“由于卡车司机考取驾证难、车主贷款难以及新生代农民工不愿意从事卡车驾驶行业等原因,导致物流产业的卡车司机处于严重供不应求状态,成为制约济南市物流产业发展的一个严重问题”。因此,她建议“尽快修编济南市物流业发展的相关规划,引导济南物流产业集群向济阳崔寨、东部郭店和遥墙以及西南的长清、崮山、归德梯度有序转移”等。
        齐鲁周刊:您怎么看山东物流企业整体竞争力?
        孙倩:山东发展物流业基础非常好,政府也大力支持,确定了几个物流中心城市,这对物流业的发展,尤其是公司的发展创造了空间。但重点还是企业的发展,没有一批强大的物流企业,这个行业就不能算强,现在物流企业的竞争和发展都很深入。我们佳怡在完善管理的同时,已经开始为客户提供升值服务,比如代收货款、代签回单、保价运输、开箱运输、系统对接、仓储服务、加工包装等,并且注意打造属于自己的自动化程度高的货物集散中心,研究物联网技术在物流中的应用,以更强大的现代管理缩减成本、提升效率。
        齐鲁周刊:对山东物流企业发展有什么建议?
        孙倩:现在山东物流企业品牌有一些,但整体还不很强,在全国的竞争力必须尽快提升。因为物流的竞争已经呈现全国、全球竞争的趋势。我觉得,每个企业应该找准自己的定位,做出对应的策略,找到自己的蓝海。还要更多地了解客户的需求,设立专门的客服中心,每月做出客户分析和调查,真正关注市场变化和需求。
友情链接
造价网: 总工程师联合会| 建筑工程教育网| 中国土木工程学会| 中国建设工程造价管理协会| 中国造价网| 山东省工程建设标准造价信息网|
建材网: 中国建材网| 中国建材采购网| 建材网| 家居在线| 中国建材网| 中国建材在线| 中国建材信息网| 云菜网| 国家建材网|
建筑网: 世界建筑| 土木在线| 中国建筑网| 中国建造师网| 土建网| 中国土木科技网| 青岛工程建设管理信息网| 山东省工程建设管理局|
招聘网: 中国建筑人才网| 智联招聘| 中国人力资源网| 中华英才网| 中国专业人才网| 中国土木英才网| 前程无忧| 中国青岛人才招聘网|
景观网: 中国园林网| 园林中国网| 中华园林网| 中国园林资源网| 今日苗木网| 第一苗木站| 中国景观绿化网| 中国园林绿化网|
联系我们| 广告合作| 诚聘英才| 招聘代理| 企业简介| 企业文化| 免责声明|

深圳网络警察报警平台 深圳网络警
察报警平台

公共信息安全网络监察 公共信息安
全网络监察

经营性网站备案信息 经营性网站
备案信息

不良信息举报中心 不良信息
举报中心

中国文明网传播文明 中国文明网
传播文明

诚信网站

深圳市市场监督管理局企业主体身份公示 工商网监
电子标识