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浅析:地板行业未来发展新态势
发布人: 时间:2014-09-30 字体大小:

目前,地板行业已经在中国的发展有将近三十年的时间历史,当今的地板行业已经不仅仅只纠结于价格战,对于营销模式的运用,各大地板企业亦应灵活把握,要想让家居建材市场获得健康、深度的发展,就必须合理地引导消费,而不是被落后的市场需求所牵制。

行业发展遇瓶颈 营销模式需转变

传统业态存在着诸多缺点:服务跟不上需求,产品无法形成商品,杂乱布局对城市形象和规划起到负面影响。大多数建材家居卖场却依旧延续着这种营销模式。

业内人士认为,地板等家居建材行业的销售业态,应当借鉴Shopping Mall模式,由统一管理机构把城市中的零散家居建材类零售商与机构组织在一起,形成行业合力,提供各种深度服务,同时引入休闲、娱乐、餐饮等服务,为消费者带来产品选择方面的便捷与丰富,以及感官上的享受。

地板企业主攻方向:渠道营销和终端营销

渠道营销是厂家与商家之间的关系。作为地板厂家要做好厂家的事情,提供最好的产品给商家,商家要有承接的能力。地板这个行业对于商家的要求还是较高的,商家的经营难度较大。因为涉及到一些从测量到设计、安装、服务等等一系列的事情,这个比建材行业里做一些标本产品的要求要高。所以,在这种情况下,地板企业也要加强对于经销商的引导,要不断地加强学习,加强团队的培养、加强服务的提升等等。

而终端营销则是商家跟消费者层面的关系,也就是说经销商要满足消费者最大的需求。其实,地板企业也是为了满足消费者个性化的需求,在满足个性化需求的同时,也需要地板厂家跟消费者加强沟通和联系,把消费者潜在的需求挖掘出来,最大限度满足消费者不同的需求。

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